商场如同战场。企业管理层需要具有极强的组织与协调能力来应对不断出现的问题和挑战。更为重要的是，当企业处于艰难时期管理团队必须做出正确的决策。过去8年间太阳能行业经历了起起伏伏，一个年轻的行业，一个充满泡沫的行业，需要学习，更需要沉淀。
1.2004-2008：多晶硅长期供应合同的黄金时期
由于进入门槛比较低，自2004年太阳能行业进入繁荣发展时期。从那时起，各企业开始全国各地圈地上马生产线，扩张的步伐不断提速。然而，太阳能行业是一个过度依赖政府政策的行业，从一开始就注定要遭遇很多挫折。
有行业人士指出，2009年金融危机发生以前，多晶硅的供应就一直十分紧张，“拥硅为王”绝对不是一句虚言。为了保持竞争力，光伏下游企业争相签订原材料长期供应协议。
最典型的例子当属中国尚德电力和美国MEMC签署的10年供应协议，该合同价值总额达60亿美元。该合同确保尚德电力有能力大幅扩张，而其他竞争对手还在为获取原材料苦苦奔波。也因为这一纸合同，尚德电力成为全球最大的太阳能电池片制造商。
一些曾经拒绝签署长期供应合同的企业很快意识到多晶硅价格的上涨好像上限了。最终，这些企业被迫签署合同。但是，当时间来到2008年底，一纸合同却成为了众多企业的沉重负担。
2008年第三季度，全球金融危机来临，西班牙政府调整太阳能激励政策，多晶硅现货价格开始从400美元/公斤的高价急速下跌。2009年，多晶硅价格降至100美元/公斤的低点，对那些在产品价格高点签署了长期供应合同的下游企业来说，这时面临着很大的压力。然而，当时整个行业对终端市场需求依然信心满满。
2.2009-2010：扩张主义者VS保守主义者
2009年金融危机期间，太阳能光伏行业引入停薪留职。然而，当2010年市场需求快速反弹之时，很多企业又面临劳动力短缺的问题。
即使在全球金融危机之时，中国太阳能企业也没停止扩张的步伐。2009年，保利协鑫开始生产太阳能硅片。2010年市场需求开始反弹，保利协鑫加快产能扩张步伐，并一举成为全球性的大企业。与此同时，其他中国垂直一体化太阳能企业也在扩张。
很多以前以生产光伏组件为主的企业开始进军上游太阳能电池片和硅片领域。与台湾地区的太阳能企业相比，中国竞争对手具有更好的分销渠道。
3.2011：智者生存
2011年初期，太阳能光伏行业又掀起了长期订单签约潮。然而，随着二季度光伏市场需求急转直下，多晶硅现货价格快速降至100美元/公斤以来，并在第四季度来到20美元/公斤的历史低点。很多企业都在思考签署长期供应合同究竟是对是错。
自2004年以来，对于是否有必要签署长期供应合同，行业都一直存有争议。2011年，尚德电力宣布终止与MEMC的10年长期供应合同。
太阳能企业面临的另一大问题是，伴随2011年第二季度以来产能利用率快速下降，这些企业应不应该、又该如何高效地清理库存。此外，他们还要应对来自现金流的压力。
太阳能光伏行业还在持续发展，前进的道路上必要还会遇到很多已知的和未知的挑战和动荡。很多企业指出，行业起伏兴衰也不一定都是坏事，那些实力较弱的将被淘汰出局。这肯定有益于行业的长期发展。
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