“鲶鱼”搅局新能源汽车：渠道竞合加剧

2015-12-07 08:59:33 零排放汽车网-专注新能源汽车,混合动力汽车,电动汽车,节能汽车等新闻资讯 网友评论 0 条

遭遇“鲶鱼”

“去年8月宣布取消汽车销售的品牌授权后，我们和厂家探讨过很多次，最终都觉得4S店还是最科学的方式。”李念称，这也是业界普遍的观点。

但这种共识挡不住创新的脚步和资本的觊觎。11月26日，联合电动汽车超市的首家智能产品旗舰店在龙湖北京长楹天街开业，这是联合电动的第四家店。今年6月26日，联合电动在北京卓展落地了国内首家电动汽车超市，此后便以一个月一家店的速度开始在京城大型的商业购物中心扩张。

所谓“超市”，也即北京在售目录中的所有电动汽车品牌都在这里有售，包括北汽EV200、江淮电动车iEV5、比亚迪e6、吉利知豆，以及长安逸动等。超市能够为客户提供试驾、信息咨询、车辆选购、保险、上牌等一站式服务，同时与商场环境搭配的精致展厅也比亚市等大卖场更为舒适。此次开业的智能旗舰店内又加装了充电桩，并为每一辆联合电动售出的电动汽车配备了全新的定制版智能行车终端。联合电动董事长王林透露，通过与商场进行广告置换或其他合作方式，每一家店的成本都很低。

按照计划，到明年春节前，联合电动在北京市要完成10家新店的开业，网点基本上都布局在大型商场、大型家居卖场，以及类似于苏宁、大中等大型家电销售卖场等。同时也计划向其他城市扩张。

在李念看来，联合电动就是一条“大鲶鱼”。其“威胁”是“有平台、有资本，模式又很符合市场当下的需求”。

“北京的新能源4S店都在五环以外，我们的优势就是便利性，逛个街顺便就能看看车，而且什么牌子的都有。”王林称，在新能源汽车目前都没有价格优惠的前提下，对消费者而言，这种形式目前看来还是很受欢迎的。龙湖旗舰店开业仪式上，王林给第600位车主交付了钥匙。

“联合电动与其他纯电动汽车销售平台有很大不同，我们拥有包括报纸、杂志在内的媒体平台，还有销售、租赁平台以及智能化电动车管理平台，这四部分加起来能够很好的实现产品销售的落地。”王林介绍，联合电动由北青传媒和商业资本共同投资，王林的另一个身份是北京法制晚报总编辑，他每次亮相都不只谈卖车，用他的话说，联合电动要打造电动车的生态链。

除了联合电动、第一电动、电动大世界等线下超市以及大卖场，蜂拥而至的新能源汽车电商也给4S店带来另一重困扰。一位不愿透露姓名的新能源汽车4S店负责人表示，对销量而言，目前电商基本产生不了直接的增量，因为客户基本上都是在实体店看好了车之后，再到网上下订单的，最终只是分流了4S店的销售量。而各种团车网则纯粹是靠低价抢市场。“他们的做法是在4S店零售优惠为2000元的时候，向4S店提出以50个客户资源换5000元的价格优惠提车，然后以低价在网上集客。”该负责人表示，目前是新能源汽车供不应求的阶段，4S店对这种方式不乏排斥态度，一旦有了库存压力，4S店是会接受这种方式的。