提到诺基亚各位并不陌生，昔日的手机老大。可不知为什么? 诺基亚会输给苹果，是技术？是品牌？是实力？是团队？都不是，诺基亚认为手机就是通讯功能，打电话、发短信，所以质量是关键。而苹果通过对趋势的研判和消费需求变化的深度洞察，发现手机是娱乐工具，游戏、微博、微信，两者的差距是对手机的认识问题，一个是用，一个是玩，论质量诺基亚肯定比苹果质量好。反观电动车老大爱玛，靠快时尚战略坐稳电动车行业第一把交椅，其品牌战略、运营手法可圈可点，是传统电动车行业学习的典范。今年我们拿诺基亚与爱玛做对比，并非有意的冒犯谁？希望能给我们电动车营销人一些启发。
诺基亚与爱玛相同点：一个手机老大，一个是电动车老大；诺基亚与爱玛不同点：一个是“民工机”，一个是时尚代步工具。
可以这么说，爱玛为电动车快销化立下了汗马功劳。爱玛快时尚战略（快速设计、快速生产、快速降价）也是屡试不爽，但在快时尚战略的背后隐藏着令人忧虑的地方，尤其是快速降价是爱玛品牌的致命伤。试想一下，消费者刚买了爱玛电动车，3个月后降价了，心里什么滋味，这样能建立品牌忠诚吗？如果没有品牌忠诚，就是永远在开发新客户，这需要爱玛去思考？电动车快时尚与服装快时尚最大的差异，服装3个月正好换季，而电动车怎么也要骑个1年半载的。快时尚战略来源于服装行业，如优衣库、ZARA、H&M都是快时尚成功的典范。
最后，聊聊电动车价格战，价格战起因是电动两轮品类萎缩、产能过剩所致。作为行业老大的爱玛，更应该从做行业的高度做企业，忘记对手，关注顾客需求的变化。如果电动车用户群再增加5000万，蛋糕是不是更大？所以有所不为，有所为，放弃该放弃的。我们相信爱玛的明天会更美好！
本文由电动车营销策划第一人高乃龙撰写，曾成功创下3年招到1000+客户的辉煌战绩，是引领时代的“爆品智造”专家，互联网+策划实践者。
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