经过电动车厂家越来越多的出现，现在一、二线市场渠道饱和和政策的限制，电动车厂家开始把目光看向乡镇市场了。
电动车厂家一直把对渠道的目光锁定在一、二线城市，可是，现在随着一、二线市场渠道布局的完成和政策的限制，电动车厂商已经把目光转移到市县为代表三、四级，在三、四级市场争夺一段时间后，以乡镇为代表的渠道最低端市场也开始受到电动车厂家、电动车代理商的主意，纷纷出台布局乡镇市场的策略。
当前，众多电动车品牌的渠道策略下沉，对那些长期以来得不到市场重视的乡镇经销商来说，绝对是迎来了一次绝佳的发展机会。
以前，农村乡镇电动车店因为店面小、销量少，又一般多为家庭作为基本经营单位。所以被称之为“夫妻店”。甚至有人把“夫妻店”看成是贬义，被厂家和代理商看成是“弃之可惜，食之无味”的鸡肋。
乡镇电动车专卖店，或者是“夫妻店”，长期以来，也因为自身规模小、操作不规范、对厂家贡献有限，感到自卑和无奈。不论在与厂家，还是代理商合作中，始终处于劣势地位。该要政策不敢去申请，该需要的扶持不敢要。长期以往，店面发展很难达有所突破。
但随着电动车在农村乡镇已经进入到普及的高潮，农村基层的专卖店就成了必不可少的渠道终端。而乡镇专卖店也好，“夫妻店”也罢，其价值越来越明显。农村市场作为电动车新的增量市场，乡镇店是最贴近这一市场的终端。厂商要想在这一市场获取机会，必须要抓住落脚在这一区域的终端商，而乡镇专卖店虽小，但却是无可替代。包括厂家、电动车代理商、大卖场在内，都不可能自己在村镇去建专卖店。因为，村镇店销售量有限，厂商建店设点的成本太大，只有乡镇自己建店成本可控，才能够实现盈利。
既然，现在乡镇电动车经销商的价值已经逐步显现，奋斗在市场最基层的乡镇店，就应该重新审视自己，重新给自己定位。不可以再把自己认定为“鸡肋”，要从市场发展的大局观出发，在农村乡镇电动车市场建设上，把握以下基本原则：
第一，准确给自己定位
首先乡镇店要自己先认可自己，麻雀虽小五脏俱全，作为出货终端，其性质与功能与城市店一样，既有终端出货场所的职能，又有售后服务的功能。同时还是厂家了解市场触觉，承担信息传递的义务。乡镇店的这些功能在当地是别人无法替代的，其价值不可估量，关键在于自己要把握好。
好好梳理一下，当前你在哪块还有短板和缺陷，就应该趁这个时间节点好好补充和完善。
第二，充分整合自己的人脉资源
乡镇专卖店的老板一般都是当地人，土生土长最接地气，在当地的人脉就是很好的资源。经销商的亲戚朋友遍及当地，他们是最好的推销员。外来的经销商如果下乡开店，肯定不如当地人有优势。乡镇专卖店拥有这种资源浪费十分珍贵，绝对不可以暴殄天物。
靠山吃山、靠水吃水，说的就是当前的乡镇电动车经销商，必须要找到自己善长的，抛弃那些不现实的。
第三，在经营中强大自己实力
乡镇专卖店最担心就是自己的实力不济，会被电动车厂家、代理商看不起。其实，实力是不断积累壮大的，过去乡镇经销商难以壮大，原因在于市场重心在城市。现在市场热点转移到农村，给了乡镇经销商机会，乡镇经销商抓住机会扩大销售，货卖得多了钱也就赚的多了，体量实力壮大将是水到渠成。实力壮大了，谁也不可能再小看你了。
在滚动中成长，在成长中做大，这是任何事物发展的必然规律，作为乡镇经销商也不例外。其实，在蚂蚁和大象的PK中，大象不一定有优势。
第四，不断学习提升自己能力
说实话，过去乡镇经销商，因为名声小、体量弱、销量差，难以入厂家的法眼。厂家的一些技术培训很难轮到乡镇一级的经销商参与。现在，厂家开始下沉市场，乡镇经销商、专卖店参与培训的机会有了。当然在乡镇专卖店可以是一人兼数职，但一定要有。有了你才有与厂家合作谈判的本钱和筹码。
乡镇经销商不要只想着做“专家”，一定要想着做“杂家”，什么都得干，什么都得学，还什么都得做。
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一、经销商政策
营销宗旨
以市场为导向，本着诚信经营，教育营销，决胜终端的原则，团结、拼搏、勇往直前。从而实现品牌形象的提高，利润的稳步增加，企业的持续发展。
区域独家经营原则
厂家根据各级代理商所在地的城市经济、交通地域大小，周围城市连接,代理商经营能力，网络布点等进行考查后确定区域，实行唯一代理权制度。建立规范的区域性独家经销体系是确保代理商有客观及稳定利润点的重点措施。厂家实行独家经销制的终端销售，其他渠道概不供货，避免价格竞争，有力的保障整个市场的统一调控，让经销商在经销区域内大展身手。
1、市级经销商：有雄厚的经济实力，所属地级市有成熟的电动车产业网络资源，独立的市场开拓和服务团队，擅长操作电动车的经营者。
2、加盟店/经销商：有稳定的客户资源，良好的口碑，店内经营电动车项目。
品质保障、技术保障
厂家紧跟市场潮流，不断研制、开发、生产有差异化的产品。为代理商的销售市场提供品质卓越、包装精美、卖点新颖、价格适中、产品结构完善的终端系列产品。
三大保护
1、区域保护：经营区域绝无交叉重置，无需担心冲货的现象。
2、信誉保护：严格的品牌管理和服务，提高品牌声誉度。
3、产权保护：独家拥有产品经销权，商标使用权，所有产品受法律保护。
基本条件
A、经销商要求
1、在当地具有良好的经营口碑和商业信誉，并能遵守法律及厂家的相关规章制度，认同总厂家企业文化及经营理念。
2、有敬业精神，有为顾客服务的热情，有鸿图大志和创业创新精神。对电动车产业有较强的经营和品牌意识，具备团 队合作精神，具备与厂家共创名牌风雨同舟、永续经营的理念。
3、具备销售资格，有固定、稳定的销售店面。
4、对所加盟区域电动车市场有较全面的了解。较为完善的销售网络及充足的运作资金；
5、具备高素质的营销队伍、完善的售后服务人员保障和忠诚的管理团队；
6、能积极配合总厂家统一市场运作，接受总部的管理和指导，并能及时向总部反馈市场信息。
7、愿意接受厂家的各项标准培训。
B、代理商责任
1、达到首批进货额及厂家试销规定要求；试销代理必须了解厂家产品。
2、遵守并执行厂家制定的产品体系。
3、在所在代理加盟区域的范围内销售，不串货。
4、能配合厂家完成各种促销活动及产品售前、售中、售后的服务。
5、统一服从总部管理，主动维护厂家的终端形象及产品形象。
C、代理商提供资料
1、法人《营业执照》副本复印件或个人身份证复印件；
2、申报代理人联系地址、电话；
3、《经销商申请表》。
D、代理扶持
1、维护代理商权利：对代理商实行严格的区域保护政策，一个区域只设置一个代理机构。产品由专人进行市场监督管理，防止恶意窜货；
2、市场操作指导：提供成功独特之市场操作方案、平面设计文案、市场操作锦囊；厂家定期派出专业市场督导员对店铺经营、形象摆设、务规范进行评估、督察、提升。
3、品牌形象宣传：精美、齐全的终端宣传物料（产品彩页、品牌宣传画、终端书刊、店内形象陈列、大量系统的软性科普文章等）；
4、培训服务体系：专业营销团队助销指导，并提供完善的营销培训体系；
5、独特市场开拓：完善及实力强大的营销团队的支持配合，针对不同目的而设计的会议营销系统：招商会、培训会。
加盟条件
独立法人有相关执照。良好的社会信誉、经营能力及有充足的资金做营运。认同“森野电动车”的经营理念并愿意接受总部培训指导，遵守作业规范；遵循厂家服务宗旨、服务承诺，能积极配合厂家开展销售服活动。有踏实的创业精神、事业进取心并谋求更大发展目标；
二、经销商加盟投资方
A、代理条件
1、具有合法的商务经营资格的厂家或自然人；
2、具有一定的资金实力和独立的市场开发能力，拥有健全的市场网络和市场运作经验；
3、具有良好的商业信誉和职业道德，维护厂家在全国统一的产品形象和企业形象，尊重其他经销区域利益；
4、具有长远的市场规划和强烈的事业心；
5、有会员营销、会议营销等团队者优先；
6、熟悉当地市场，具有较强的市场推广能力和良好的地政关系；
B、招商政策
1、因产品质量问题随时办理退、换货；
C、提供相应的支持
1、为新开业的加盟商提供开业促销设计，广告策划，会员拓展规划，配送宣传品等；
2、网络媒体推广，快速提高产品知名度；
3、按季节安排系统的促销计划，帮助加盟商提升业绩；
4、经验丰富的市场专家、顾问、督导，协助加盟商培训和管理；
5、帮帮您建立功能齐全的官方网站，为您24小时提供在线咨询、疑难解答；
6、设立专线咨询电话，随时解决售后问题；
7、统一市场监管，保护加盟商的经销权益；
8、加盟商优先享受厂家新产品签约权。
加盟流程
一、加盟商申请流程：
1、具备申请人条件；
2、索取《加盟申请表》、厂家相关资料；
3、填写《加盟申请表》；
4、总部审核；
5、与总部签订《加盟合同书》；
6、办公地点选址、装修流程；
7、业务管理培训；
8、营业执照及相关手续的办理；
9、开业。
二、加盟商遵守下列事项：
1、办公地点的装修、装饰要符合厂家规范；
2、申请人必须对所经营的区域作出年度计划上报厂家；
3、加盟商派员到厂家学习，参加培训，取得相应经营资格。
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