“雷霆行动”精锐班第一天:稳扎稳打 俘获大客户芳心

2016-07-14 11:27:39 零排放汽车网-专注新能源汽车,混合动力汽车,电动汽车,节能汽车等新闻资讯 网友评论 0 条

第七小组

通过今天一整天的学习，收获非常之多，也学会了很多实用的“干货”，分别有以下收获：

1、客户采购关键要素（1采购需求，2费用预算，3决策人和决策链，4时间进度，5竞争对手，6解决方案），每项都缺一不可。

2、通过沙场模拟学习，明白了如何去寻找客户，再确立客户，为发展自己的线人做铺垫，同时学会了如何建立与客户之间的信任度。

3、明白了在立项之前需要做哪些工作，做到什么程度和达到什么标准才能立项，以及当中需要注意的一些潜规则。

4、最后通过听讲学员和老师的案例分享，再联系自己实际工作个和生活中碰到的问题，进行总结分析，让自己在今后碰到类似问题时有经验和方法应对，其中个人觉得我们组李义分享的案例非常符合本次案例分享要求，从中学会了如何第一次和客户建立洽谈主题和嵌入式建立与客户之间的信任，练习自己“讲故事”的能力。以上四点是我今天培训的学习心得，感谢老师和公司提供充电的机会，成长ing!