尊敬的”””、尊重的”””、各位来宾、媒体的朋友们：大家上午好！
今天是2015年6月18日，是电动车行业和绿能16年发展史上，最具里程碑意义的一天，我们非常荣幸，能够和在座各位共同分享，这一由绿能创造的业界盛事。
放眼全球名声显赫的工业品牌，他们企业的核心竞争力或者最重要的工作，是两个方面：产品与品牌，优秀的产品是唯美工业设计与对产品深度理解的结晶，而销售是则是有强烈利益诉求的品牌推动。中国目前工业企业的主流，仍然是在制造与销售两个方面苦苦前行，制造基本上是成本驱动，销售基本上是价格驱动。
我们都知道，从2013年开始，电动车行业的中小企业就已经开始出现倒闭，大企业整体业绩下滑的现象，我们也在研究导致了这一现象的本质原因？近两年“饮鸩止渴”式的以旧换新、变相价格战后导致市场透支严重；产品创新缓慢、市场容量减缩、消费者需求逐渐转变，当然这些都是客观原因，企业自身在市场变化中是否能够快快速反应、快速调整，才是决定企业是否能生存的根本因素。我们认为，未来电动车竞争格局主要通过产品、终端、品牌和财务能力这“四驾马车”进行核心驱动：
在产品研发上，与市场高度匹配的产品仍然是市场主流，当然创造出能引领市场消费潮流，改变市场消费习惯的产品才是终极选择。虽然追逐超高性价比是每个企业都在宣传的卖点，但产品性价比是有边界的，只有引领消费趋势才能在产品创新上进行突破。
在终端竞争上，无论是客户还是公司，一切的经营成果都是通过终端来实现的，终端成败决定品牌经营成败。未来的终端竞争力，是通过帮助客户提升盈利能力与销售能力来实现的，打造盈利强、颜值高、人气旺的终端是绿能也是每一位经销商需所努力的方向。
在品牌热度上，必须保持一定的活跃度和话题性，保持品牌活跃度是品牌创新力的外化表现和品牌实力的内在诉求。
财务管理能力是当前电动车行业管理的命脉，目前电动车行业多数处于微利或亏损状态，厂商健康的可持续性的投入是发展的关键因素，因此，公司本身的财务能力是当前发展的最重要基础，也只有财务的健康，才能实现企业的持续发展与创新。
朋友们，刚刚召开的轻工业100强表彰会上，绿能获得电动车行业10强品牌，而根据公司的战略规划，绿能在未来三年要进入行业前五，那绿能的竞争战略到底是什么？
如果用两个字来表达，那就是超级，其中超级产品与超级终端将是核心。
绿能超级电动车作为行业颠覆式创新思维，将是绿能未来产品的战略方向，超级电动车这一概念源于对电动车发展趋势力的深度理解与把握，产品性能涵盖超级动力、超级速度、超级载重、超级里程，超级电动车产品分为幻影家族和摩的哥专车两大系列。
幻影家族的开发可以说是绿能攻克高端跨界领域的主力产品。它汇集智能、安全、实用、稳定、超长续航，强劲动力等优势于一身，重要的是它极大的迎合了当前的消费趋势。幻影家族外观线条完美融合了机械的力量与动感、设计上结合当前最前沿的流行元素，相信幻影家族将引领电动车行业品类销售的浪潮。
摩的哥专车与摩的运营需求有着很高的切合度。它必须具备续行里程远，动力强劲的特质。摩的哥专车的诞生更多的是代表绿能一种关注和关爱的造车态度，更是绿能产品市场极致细分化营销的产物。初衷主要由于目前很多地方政府实行了“禁摩”政策，但是很多摩的哥以此为生，针对这一现象及特殊群体，绿能率先扛起支持“摩的哥”的大旗，从公益角度出发，开发了具备摩的专车显著特性的驾驶工具，让摩的哥们有更安全、更高效的运营。
朋友们，我们坚信，绿能超级电动车代表了当前电动车行业的发展趋势，也是未来电动车产品的发展主流方向，必将以其独特的影响力深刻影响当前电动车行业的竞争格局。
电动车行业的竞争能力，最终是通过终端销售能力表现的，绿能通过超级终端战略的实施，强化绿能整体终端的销售竞争能力。绿能超级终端包括了建立让用户可信赖的终端导购水平，打造用户与门店沟通的互动平台，颠覆式的终端用户体验；销售终端人员与公司产品、新技术的无缝对接系统；建立难以复制的转介绍爆破营销终端模式。进而实现电动车行业终端服务真正领导者。绿能超级终端这一重大战略目前正在创意与策略规划阶段，我们相信对提升绿能终端的整体竞争力必将发挥重要作用。
为了加强超级电动车在终端的营销能力，绿能推出三大创新营销模式，即俱乐部营销、超级路演营销、模特进店促销。
俱乐部营销就是利用车友会俱乐部形式，对终端用户进行会议营销，颠覆传统营销方式。借助俱乐部影响力，强化产品在终端的体验感。
超级路演营销就利用飞天电动车加模特新型路演的方式进行路面推广，替换传统全顺车路面宣传模式，将在视觉、气势上引起市民关注与兴趣。引发微信观注。
模特进店销促销就在在终端门店引入模特。在电动车行业，绿能也是率先在终端销售门店引入模特，这必将革变传统常规终端促销模式。
这三项创新型营销模式，我们将会在终端大力推行并进行完善，相信未来三大创新营销模式必将大大提升终端市场的竞争力。如果在座的各位能够有效的得到执行，并在执行中进行完善，我们有理由相信将会大大提升终端的销售能力与影响力。具体的操作方式，请大家参阅《绿能超级电动车营销服务手册》
关于这些创新型的营销方式，希望各地经销商积极参与，并大力推动落实。公司层面也将全力配合大家做好这一工作。
朋友们，来宾们，绿能超级终端代表了未来电动车行业终端发展趋势与潮流，是未来电动车竞争核心要素；绿能超级电动车，代表了未来电动车产品差异化方向，是未来电动车竞争的重要手段。绿能创新型营销模式，是绿能不断发展的驱动力。
朋友们，来宾们，绿能将通过超级电动车的两大系列主力产品形成的产品竞争力，通过超级终端所形成终端竞争力，加之绿能精准的财务支持管理能力，必将把绿能引领到一个超级发展的快车道。
再次感谢各位的聆听，我的发言就到这里！谢谢！
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