踢轮胎:建立主机厂联系可增大获客量

2015-11-22 20:37:52 零排放汽车网-专注新能源汽车,混合动力汽车,电动汽车,节能汽车等新闻资讯 网友评论 0 条

盛夏过后，寒冬降临。

2015年上半年A股市场的火爆尚且记忆犹新，然而随之而来的暴跌却转眼间击碎了投资者的信心，资本市场迅速降温使得创业企业融资难度陡然加大。过去两年，创业公司通过一轮轮烧钱来迅速扩张用户群体的做法大行其道，然而当融资变得越来越困难之后，这一模式很可能在源头遭遇釜底抽薪。

当大规模烧钱补贴无法长久维继之后，如何低成本获取客户显得更加重要。同时，靠补贴换取的用户，也面临忠诚度不高的问题，这些都是创业企业值得反思的。泡沫褪去之后，唯有真正具备核心竞争力的企业方能留下。

烧钱大战还能持续多久？企业如何低成本获客？如何开拓新的渠道？11月19日，冬至以后·春天以前——中国汽车创投联盟沙龙第一期于广州香格里拉酒店圆满闭幕，诸多汽车后市场企业创始人纷纷作以干货分享，以下为踢轮胎副总经理李钝的部分讲话实录。

李钝：低频次的粉丝需要多长时间连接，我们在提供客户上门试车服务的时候也在思考这个问题。从体验之后，到购车的决定，长的时间会达6-8个月，如何把客户有效黏住，我想这也是很多人困扰的问题。

我们公司以线下服务为主。踢轮胎来自美国的俚语，美国人买车都愿意踢两脚轮胎，试试车好不好。我们跟汽车厂家有很多联系，因此获客跟厂家有很多关系。