新浪汽车讯 第十三届广州车展11月20日正式开幕。作为中国车市每年的最后一场盛事，各大车企无不将其视为年底冲刺的最佳舞台，纷纷使出浑身解数。以下为车展期间广汽丰田市场营销部副部长矶部裕次接受新浪汽车专访实录。
广汽丰田市场营销部副部长矶部裕次
新浪汽车：各位新浪汽车的网友们，大家好，这里是2015广州车展新汽车的访谈间。我们今天有幸请到了广汽丰田市场营销部副部长矶部裕次部长，请矶部长给我们观众朋友打个招呼。
矶部裕次：大家好，我是矶部裕次，请大家多多关照。
新浪汽车：第一个问题是，请问今年广州车展我们的广汽带来哪些产品，最大的亮点和优势是什么？
矶部裕次：那么今年广汽共推出五款车型，全新凯美瑞、全新汉兰达、全新埃尔法、雷凌双擎，以及领志i1。那么这次广州车展的话，我们广汽丰田是有两个展台，一个展台在丰田展台，另外一个在广汽集团的广丰展台。那么此次车展的亮点就是雷凌双擎，在广汽展出了。
新浪汽车：刚才您提到了雷凌双擎，现在它的订单量如何，什么时候提车，什么时候增产？
矶部裕次：那么首先雷凌双擎在上海发布之后，到现在为止是三周多的时间，我们是获得了四千多台的订单。我们原来定的目标是订单到12月末为止，是订单三千台，目前雷凌双擎这款车发布之后，是受到广大消费者的喜爱，目前订单已经超过了四千台。那么我们关于配车的考虑方法，是这个订单多的地方，好的地方，就会优先地配车，所以在年内为止，我们工厂也是做了很多的准备，会在只要顾客订车的话，都是可以拿到车的。
新浪汽车：请问雷凌双擎和卡罗拉的竞争优势在哪里？
矶部裕次：首先雷凌双擎跟卡罗拉双擎是兄弟车型的关系，两款车都搭载了国产的全新的广告动力系统，主要差异在外观，雷凌双擎更具时尚、运动感强，非常适合80、90后的审美诉求。那么雷凌双擎和卡罗拉在设计上有不一样的，虽然跟卡罗拉入门级都是十三万九千八，但是我们十四万一千八天窗性价比更高。
新浪汽车：我们都知道有零价差策略，是怎么实现的？
矶部裕次：首先十年前丰田第一次导入中国市场，跟同级别车汽油版的价差是超过十万，最新一款凯美瑞跟加长缩到四万。虽然混动是一款非常好的车，由于价格的原因在中国普及非常困难，所以此次也是丰田想要在中国大力地去普及混动这款车，所以我们这次定的价差是跟汽油版的价格差是定到的零，是完全抹平混动车和汽油车的鸿沟。
新浪汽车：我们知道丰田预计今年和明年在全球推十五款新型混动车型，丰田会不会丰富双擎产品线，比如汉兰达，另外凯美瑞采取国产混合动力系统，会不会降价。
矶部裕次：那么首先的话，这个广汽丰田为了应对中国政府要求2020年汽车厂家平均友好降低到5.0升以下，这一严格标准的话，一般的汽油车要达到这个目标是非常困难，所以导入更多混动车型的话，也是为了达成政府的这一要求的重要方法。那么未来广汽丰田也会按照市场的需求，来推出更多的混动的产品。
新浪汽车：今年的车市发展日系车有一个快速反弹，您认为日系车反弹主要什么原因，还有前段时间大众排放完了丑闻，是不是给日系车带来竞争机会，日系车会不会引以为戒，包括给消费者一些什么样的承诺。
矶部裕次：那么首先的话，确实今年车市的增长的速度放缓，有很多重叠因素的作用，比如宏观经济放缓，以及市场需求不足，大城市限排等等。那么这个也会是今后这个车企车市发展的一个新常态。那么这个关于大众的话，怎么看，首先更想说广丰，广丰今年推出了四款新车均搭载的最新的领军技术，包括凯美瑞双喷射系统，虽然刚上市一年多的时间。那么雷凌双擎也是月销售超过一万台。
新浪汽车：您刚刚也说今年广丰推出四款车，明年还有什么新车，销售目标是怎样？
矶部裕次：首先刚才有问到同样的问题，关于今后，包括明年，今后我们广丰会导入什么样的车型的话，在我们准备冲锋的时候，会再告诉各位。当然我们广丰导入的车型都将是专门为中国客户开发深受中国客户喜爱的这样一款车，同时我们也会为了满足环境跟能耗政策的要求，将陆续推出更多的中小型车，同时也会在现有的车型基础上，导入更多的节能环保型车。关于销量目标，今年我们广丰一到十月份是跟去年同期比，增长速度增加是20%。今年我们销售目标四十万台，我们对这个目标也是非常有信心的。那么关于随着雷凌双擎的发展，以及其他车型的销量攀升，广丰将继续保持闻见增长态势，希望每年能够保持百分之十左右销量增长速度。
新浪汽车：我们的访谈先暂时告一段落，接下来就是老总问老总的环节，上一个是东风悦达起亚总经理金坚先生，金坚先生的问题是，广汽丰田面对现在中国市场平稳，相当于半个寒冬的状态，是要怎么应对，以及在未来的中国市场，广汽丰田有什么类似的举措来契合我们现在缓慢增长的市场。
矶部裕次：那么确实像刚才东风起亚老总所说到的一样，今后的中国车市应该不会像之前的那样，增长速度会有那么快。所以的话，我们广汽丰田也今后会针对这个消费者最具备消费能力的这一块，也就是中国的80、90后这块人群去开发更适合他们，会被他们接受的这样的车。包括营销战略的话，也会契合80、90后喜欢的这些方式去开发我们新型的市场营销方法。我们为了赢得中国年轻消费者80、90后的青睐，我们广丰也不断地尝试新型的营销方法，比如致炫这款车也是音乐界，以及CTCC在80、90后的知名度，以及去年我们推车的新车蕾铃也是通过微电影营销也是获得年轻客户的关注。包括在体育赛事上的赞助，我们广汽也一直在创新，包括12月5日将在广州举行的广州马拉松也是由我们广汽赞助，同时我们也不断通过网络，互联网的力量来充实我们市场营销的内容。
新浪汽车：今天的访谈就到这里，谢谢矶部长。
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