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捷豹路虎主动调整对经销商政策

2015-05-27 14:29:06 零排放汽车网-专注新能源汽车,混合动力汽车,电动汽车,节能汽车等新闻资讯 网友评论 0

捷豹路虎主动调整对经销商政策,,,捷豹路虎在中国可以说是一个现象级的品牌,4年内坐上国内豪华车第四把交椅,它的异军突起正如这些年车市的野蛮生长;而面对第一季度双品牌下滑20%的销量,它的无奈与低沉

捷豹路虎在中国可以说是一个现象级的品牌,4年内坐上国内豪华车第四把交椅,它的异军突起正如这些年车市的野蛮生长;而面对第一季度双品牌下滑20%的销量,它的无奈与低沉也同步体现了如今车市的动荡。不过,捷豹路虎依旧保有对市场的高度敏感性以及对变革速度的追求,这些良好的品牌素质曾经帮助它打开局面,这次它需要再次印证自己适应时局的能力。

针对目前豪华车市场普遍存在的经销商卖车不赚钱的情况,捷豹路虎今日悄然发布了新的商务政策,就经销商关心的返利速度,二季度销量目标进行了调整。其中,季度返利速度由之前的当季销售,下季度审核,再下季度返利改为当季销售,下季度第一个月返利,提早了约五个月,同时,二季度的销售目标也下调了10%至20%。此外,为了鼓励经销商,还新增了目标完成奖励,包括直接补贴经销商。奇瑞捷豹路虎表示,虽然3月销量有压力,但奇瑞捷豹路虎没有给经销商压库存,而是给经销商调整空间。

这次调整的是包括国产路虎在内的整个捷豹路虎的商务政策,对此,咚咚采访了沪上多家捷豹路虎经销商集团,多数对此事抱以积极态度,认为确实能够从实质上改善目前经销商的经营状况。一位捷豹路虎4S店负责人告诉咚咚:“销量目标的下调和更快的返利对于我们来说十分重要,至少很大程度上缓解了资金链的紧张。”

同时,对于目前国产极光的销售状况,奇瑞捷豹路虎也表示,目前不会在意,现在反而是国产车销售最好的时机。奇瑞捷豹路虎汽车有限公司常务副总裁朱国华表示,奇瑞捷豹路虎很早便明确“公司不以销量快速增长为目标,从没说过要当第一。而是用一流的质量和服务征服消费者。”据悉,就在几天前,奇瑞董事长尹同跃刚和捷豹路虎CEO拉尔夫进行了会面,讨论了奇瑞捷豹路虎2025年前的各项规划,这一举动或可理解为奇瑞与捷豹路虎将加速磨合、进一步深耕中国的信号。

中国汽车主机厂与经销商微妙、复杂的结构当中,当市场缩水时,甲乙双方矛盾激化几乎是不可避免的。因此,捷豹路虎与经销商间的此次磨合与调整并不足以让人意外。在之前,包括宝马奥迪在内的多个国内主流豪华品牌已经通过补贴等方式安抚经销商,捷豹路虎虽未同步,但其反应速度十分迅速,从经销商的目前反应也不难看出,此次商务政策的调整可谓一场及时雨。而主机厂与经销商间的关系趋向平衡也将是大势所趋。

关于销量,虽捷豹路虎一季度销量随着大势出现了不可避免的下滑,但从产品层面而言,捷豹路虎依旧存在稳定增长的推力,随着国产车型的增多以及捷豹多款主力产品的迭代,捷豹路虎将迎来一个相对宽松的销量膨胀期和多个新的销量增长点,借此,尽管市场持续下滑,但止跌反增对捷豹路虎来说并非难事

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作者: 来源:新浪汽车综合

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