奇瑞“一个体系”手术刀指向销售体系

2014-04-14 08:57:26 零排放汽车网-专注新能源汽车,混合动力汽车,电动汽车,节能汽车等新闻资讯 网友评论 0 条

在相继完成品牌、产品体系向“一个体系”的转型后，2014年奇瑞把调整目标瞄准销售领域。奇瑞汽车营销公司总经理黄华琼坦言，完成销售上“一个体系”的转变将是2014年工作的重中之重。

事实上，奇瑞汽车从去年下半年开始，试图通过加强大区权限的方式，对现有营销体系进行调整，此举也被黄华琼形容为“让听得见炮声的人指挥作战”。进入2014年，奇瑞将调整的手术刀伸向车市第一线。

自艾瑞泽7上市以来，奇瑞对经销商的准入资格提出了更高的要求，今年年内，400余家奇瑞的一级经销商将全部完成升级改造。同时，此前分为一、二网的销售体系，今后将统一纳入一个营销体系下进行管理。黄华琼表示，“如果消费者想去买瑞虎5，但走进奇瑞店很可能却发现这个店只卖Q Q，这带来的后果不仅是销售机会的流失，同时这还会使得奇瑞品牌体验感非常差。”黄华琼希望在网点设置上以“有效市场占有率”和“有效覆盖率”为主要衡量点，有重点有节奏地建设。    同时，按照规划，奇瑞未来要建立起一套以客户体验为导向的营销体系，在此基础上，黄华琼也在制定一套新的经销商考核标准。此外，提升经销商的市场竞争力和盈利能力，也是2014年奇瑞营销变革的一项重要任务。(张笑)