在经过三年在成都、两年在武汉的精心打造，2015(第六届)全球汽车论坛将于6月9-10日移师重庆悦来国际会议中心举办。本次论坛以“大变革：重构产业体系”为主题，800多名中外专业人士齐聚一堂，共同探讨未来汽车产业格局变迁。以下为JFP Holdings董事长Jack Perkowski讲话实录。
JFP Holdings董事长Jack Perkowski
Jack Perkowski(杰克·潘考夫斯基）：之前我在北京开始最重要的生命冒险，当时正在计划开启漫长的挑战，我对中国的了解很少，在两年半中时候，把把自己变成由华尔街经验的人变成中国经营公司的人，从改革开放初中国迅速发展，会成为领军的国家。之前我没有任何的汽车经验，像美国一样，中国也是幅员辽阔的国家，中美的面积几乎一样，如果中国继续保持增长，越来越多的人将在中国的境内流动，需要更多的公路、卡车、乘用车和商用车，不仅我有这样的结论，大众有有相似的结论，1992年大众在中国有两家合资公司，相信中国是最大的单一增长体。但是大众深知没有好的供应体系无法生产出好的汽车，他们和欧美汽车零部件商讨进军中国的计划，但是他们认为为时尚早，像大众一样，他们也知道要在中国建立好的体系。大众提出进军中国的计划，后来通过了在中国建立汽车零部件的控股，这个对我非常重要，那时候起中国正在不断融合世界。我们要建立一家有国际型的企业，无论从人力物力来讲，我们要进行改革进行国际接管，这个是控股权给我的权利。1993年1月决定在汽车建立一家大型的汽车零部件公司，传统的西方也没有进来，造成了中国的真空，同时政府也允许我控股零售业企业，然后我可以有多加控股权进行统一管理，打造全球化的企业。当时找了两名帮手来帮我，我们三个参观了100多家的企业，9个月的时间尝试了很多酒，如果你来到中国一定知道白酒是中国的国，看起来很淡，非常烈，现在在餐厅买到各种各样的酒，1993年当时只买得到白酒，当时资源很匮乏。我把我的企业带到中国，每个人对我们表示热情，每天参观两个公司，早上起床，上车，坐两个小时的车，然后去吃午饭，喝很多白酒吃很多饭，去一个工厂场馆，又吃很多饭，喝很多白酒。这九个月时间像过新年一样，大吃大喝，觉得很累，9个月以后回美国筹措资金。93年秋天回到美国筹措资金，6周内筹了1.5亿美金，1992年12月在中国建立了亚新科。如今亚新科的年销售额在6.5亿美金左右员工超过2千人，如果你在中国看到柴油卡车和公车，其中发动机的零售业20%是亚新科生产的，亚新科产品覆盖缸盖、缸头、压缩机等，在亚新科注重发展本土的团队，三次被华尔街日报评为“中国最佳雇主”，我被评为“改革开放30年中国汽车零部件行业30位杰出企业家”，是唯一一家。中国汽车行业是增长的主体，我总结一下经验，一共三点。
第一点对自身优劣是的正确认识，如果你想进军一个新的机会，一定要坐下来好好考虑自己的优势和劣势，然后想一定的策略。对我而言，当我想在中国建立亚新科的时候，最大的劣势是不能说中文，现在也不能说，未来也不说，我来自匹兹堡，如果我能讲中国话是世间最幸福的时候。我当时在美国华尔街有事业，独自来到中国创业，与其花很多年学中文，没有意义，决定外包语言给中国人。
过去20年我在中国学到很多，但是我对中国了解不可能比本土的中国人了解得更多。我发展业务是聚集一帮有能力的中国管理者，帮我处理语言文化的问题，重要的一部分工作是本土化管理团队，这也是中国管理团队愿意为亚新科工作的原因，因为我们给他很多的权利和责任。我的最大优势是华尔街的经验，1993年的中国，可能13亿中国只有我在华尔街有20年的经验，所以我在华尔街的资金运作经历给我带来很大的意义。
第二是亲自的调查论证，1992年中国当时汽车产量是50万辆，大多数是卡车，我的中国的汽车行业充满了机遇，当时美国每年汽车量是1700万辆，50万辆相对17000万辆很渺小，但是在1993年简单做一些研究，中国政府正在全力建立汽车行业。中国对汽车有很多的政策，这些政策披露在中外的媒体上，同时大众汽车大型汽车企业也开始注意到这一点，这些政策可能会带来好处，不足以支持我们做出决定，我们需要证实这些调查的真实性。阅读这些报道是一回事，去中国看看是另外一回事。所以阅读中国汽车行业的报道亲自调查又是一回事，我决定进军汽车行业之前，访问了40个城市，和当地人聊一些机会，总有一些是和汽车相关的。我觉得和我对话的人错了或者是撒谎，汽车行业是一个巨大的机遇，自己劝服自己相信了后者，在访问了所有工厂后坚定了我的想法，在世界另一端建立新的企业需要很强的合作者、供应商、雇员和投资者的支持，之前投资者需要确认他们的投资方向是正确和严肃的，没有人浪费时间在一个不严肃的话题上。我花了一年的时间在中国到处走访，没有人怀疑我的论证不真，最后在外国做生意需要理解和当地的人文知识，中国人慢慢了解我，我也慢慢了解中国。这个一般发生在饭局上，食物非常重要，只要有腿的，只要不是桌子和椅子都要吃，在中国原则是吃掉面前所有的东西，好吃会多一吃一点，不吃会吃另外一盘菜。常常发现吃了某部分奇怪的动物。通过这些说明我能够尝试新鲜事物的态度。
下面是中国酒文化的事情，北方很冷，喝酒来取暖，我来到四川的时候，他们给我说，因为四川菜非常辣，要喝一点酒，来到南方，南方说很热要喝酒，所以总结就是中国人喜欢喝酒。虽然很多中国人相比美国人容易喝醉，酒量并不好，并不影响他们向你敬酒，每个饭局有职业劝酒人，愿意把自己喝醉也要敬酒，尤其是对外国宾客。是老朋友要喝两杯，几轮之后，和管理层喝酒，然后喝得很难受，但是不想你理解为中国人是很能喝酒的，确实在饭局上喝酒决定你是否是合适的合作者，我学了很多关于中国的文化，通过喝酒和中国人成了很好的朋友。
第三，坚持不懈，我学到最后一课是新的国家从事新的事业最重要是坚持性，你一定要有面对问题挑战的决心和毅力，第一点和第二点都是非常重要的，你创造一个新的策略，亲自调查论证，克服所有的问题和挑战。建立亚新科的过程中，我们一次次犯了一样的错误，我们重新调整，有很大信心，我经常对亚新科员工说，我在华尔街学到趋势是你的朋友。我们现在正在进入一个大的潮流，中国正在成为全球最大的汽车市场。
以上三点是我在中国的经验和建立亚新科的经验。这三点适用于所有国家所有的行业，结束之前祝各位一切顺利，谢谢。
相关文章
[错误报告][推荐][收藏] [打印] [关闭] [返回顶部]
已有
