本报记者 林燕
上半年，惨淡车市曾让有的车商晚上睡眠犹如婴儿，哭一阵睡一阵。但这几天，身为浙江兰通总经理的诸葛承军却要梦中笑醒：“迈锐宝上个月卖了50多辆，但几个月前，迈锐宝月销还只有10多辆。”同样笑得合不拢嘴的还有方萍，身为浙江万国福特销售总经理的她表示：“上月，他们创下了公司自创办以来的销售最好纪录。”记者采访发现，杭州大部分4S店都已从低迷中走出，提前迎来旺季。
车主经历：等了半年，上周终于下单了
浙大的王教授早就有了换车的打算，四五十万元的购车预算，从年初开始，差不多的豪华车品牌，他都看过了。“本来想早点买的，后来发现，上半年车价一直在跌，也就不急了！”最后，王教授将品牌锁定在凯迪拉克、宝马和奔驰上。
但上周末，王教授两话没说下了订单：“上周，我接到浙江米卡迪的短信，说车价有很大优惠。我便带着老婆去看车了。”在4S店，王教授发现，看车的人不少，前几月的冷清根本看不见了，更让王教授惊喜的是，车价也果然要比他之前询到的又低了不少，这让他颇为心动。
另外一个原因也促使王教授决定不再等待下去了，因为继北京限购后，7月份，广州也限购了，下一个会不会是杭州？虽然这只是民间的猜测，但许多人觉得，反正今年要换车，现在车价到了蛮心动的价位，不如趁旺季还没有到来前，把车买了算了。
4S店老总：客流大增，客户下单也快了
上半年看见销售数字就头大的4S店老总，最近明显偏爱销售进度表。“我们的客流量现在又恢复到往年‘金九银十’的水平了。一天总有十余批，有时会有二十几批。”诸葛承军乐呵呵地说，往年8月是销售淡季，但今年销售旺季明显提前了。据他介绍，刚过去的八月份，他们的销量环比增长了三四成。
“要比想像中好。”说起车市，浙江米卡迪总经理张建业总是能从现象中看到本质，“我们的客流明显增加，客户下订单的时间也明显缩短了。”更让他感到兴奋的是，二季度，杭州凯迪拉克的销量被宁波和温州超过，但现在，他们又赶超宁波和温州了。
浙江万国福特的销售成绩也是好得让人嫉妒。“我们环比增长四成多，8月创下了公司创办以来最好成绩。” 方萍表示，原来以为八月继续走淡，没想到不仅超过去年所有的月份，还创下了历史纪录，真让人不敢相信。
回暖原因：限购顾虑，车价冰点
最近车市为什么会走热？业内人士分析，7月份，广州突然限购，使人们对下一个城市会是谁有了更多的猜想。而车价的不断下跌，也促使不少人下了决心。杭州之田店总经理俞鹏飞算了一笔账，现在优惠3.1万元的广本雅阁，上月最大优惠曾达到3.7万元，销量也就立马增加30%以上。雪佛兰迈锐宝翻番增长，也与7月26日，雪佛兰联手全国500多家经销商推出“驾享新价值”行动有关，迈锐宝全系优惠2万~2.5万元，销量猛增好几倍。米家别克在8月推出了购车欢乐季，新君越、新君威等纪念版最大让利达4万，销量也是明显回升。
“其实大家都在试探市场，不论是消费者还是厂家。”张建业表示，今年厂家目标定得很高，但车市淡，车价也就一路下探，而上半年积蓄的购买力也需要释放，两者正好走在一个两者都能接受的点上，加上外力限购的刺激，车市回暖也就在理情之中了。
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