前 言
六国破灭，非兵不利，战不善，弊在赂秦也！苏洵这篇《六国论》的开篇语对于如今的生物柴油行业利润情况有很好的借鉴意义。当然生物柴油如果没有利润，其“弊”不在贿赂而在其他，但“非兵不利，战不善”确是实话，完全适合许多企业如今的具体情况。有些企业在投资初期选错了技术，致使产品不能达到起码的指标(兵不利)，没有利润是正常的，有利润反而是不正常的，这种情况我们暂且不论。但有些企业（我的企业中就有）明明是生产出了较好的产品，流动资金也可以解决，企业的工人队伍也很好，可产品就是卖不到好价钱，没有利润甚至赔本（战不善），这可真正是“生柴无赚，非技不利，产不善，弊在市场也！”
那么，在如今原料价格上涨，柴油市场价格与油脂原料价格“不对等”的情况下，生物柴油还可能有利润吗？答案是肯定的，有！一定有！
第一部分 市场不是一成不变的
利润的公式很简单，“销售价格—原料价格—生产成本—管理成本=利润”。对于生物柴油项目来说，有6—10%的利润率就不错了！许多投资者才决策初期也是这么考虑的，这种考虑也是正确地，没有错；可问题在于，市场也就是销售价格和原料价格是在不断变化的，这种变化是受市场客观规律支配而不以人的意志为转移的，任何人都无法控制。
我们来回顾一下这几年的价格变化过程就能更深入地理解这一点。
l 2005—2006年，柴油价格上涨而油脂价格下滑，原油价格上涨到75美元/桶，而大豆、菜籽油的价格已经下滑到农民不愿意种植的地步，虽然原油的价格不是很高（与今天相比），但由于原料价格低，所以生物柴油利润丰厚！
l 2006年底，2007年初，由于生物柴油项目大面积推广，加之饲料行业的复苏，废弃油脂价格上扬，生物柴油原有的利润空间被一点点“挤”的很小了，紧接着就是油脂价格开始上涨，生物柴油开始变的没有利润甚至亏本，好在四川的地沟油事件微微遏制了废弃油脂价格的涨势，否则如今还不知道是什么价位呢！这样一来，生物柴油似乎无法继续下去了。
l 但谁也想不到的是在2007年10—11月，国际原油价格突飞猛进，一直上涨到90美元/桶以上，迫使国家下达了上调成品油价格的决定，一时间，市场上“油荒”泛滥成灾，只要是油，都能卖个好价钱，南方市场一般的柴油价格都在7500—8000元/吨的价位，云南曾经出现零售价8.73元/升的价格，核算下来已经是10000元/吨了！我所知道的几个企业都已经把原有的库存都卖光了，可以说是“一滴油都没有了”，可就是这样，一些中间商还是不断地询问：“有油卖吗”？似乎生物柴油的春天到来了！
l 峰回路转，进入12月，虽然国际原油价格还是高位运行，但国内的柴油价格却随着消费淡季的来临而一路下跌，大有回到2007年8月时的价位的趋势，如今已跌破6000元/吨，而原料油脂的价格却没有任何下跌的迹象这样一来，生物又跌入低谷，真正是“上天无路，入地无门”了。
l 但与此同时，一些生物柴油企业依然在开足马力生产，他们疯了吗？不，他们的产品已经在此之前找到了更好的销路，或者说，在企业上马初期，他们就已经学会了“两条腿甚至多条腿走路”，这就是企业立于不败之地的根本，或者说是生物柴油取得利润的制胜法宝！
以上简单的回顾说明；没有一成不变的市场，也没有一成不变的价格，对于生物柴油这种原料和产品在两条线上的项目则更是这样；但市场的变化也并不是没有规律可循，宏观地看，柴油市场有淡季旺季之分，原料供应也有高下之别，生物柴油还有非柴油之用，作为企业经营管理者，只有通过学习和体会，认真地把握市场的变化，如庖丁解牛，熟悉市场的脉搏，准确地定位产品，让市场为我所用，利润就自然产生了！
第二部分 市场就在你身边
我们明确了市场的基本性质，可市场在哪里呢？答案是：市场就在你身边。改革初期曾经有这么一句话：企业不要找市长，去找市场。是有一定道理的！不过我觉得如今的生物柴油企业即要找市场也要找市长，因为生物柴油是国家提倡的利国利民的项目，市长责无旁贷需要关心爱护。在此我们来分析一下生物柴油的具体销售方向。
一、产品市场：需要说明的是，市场是客观存在的，许多朋友在迷惑于“生物柴油目前没有利润”的问题时，其他生物柴油企业正在热销，这是事实，他们绝对不会去做赔本的买卖，这就简单地说明了市场的存在，你需要做的就是去找。
1、 石化柴油替代品：这无疑是生物柴油的骨干市场，在一般情况下，企业都要把握住这个市场，因为它的市场容量巨大，可以保证企业正常的资金周转；以目前的生物柴油来说，只要质量基本达标，就可以正常用于车、船、农用机械、城市燃油等用途。
2、 日化行业原料：生物柴油——脂肪酸甲酯还是日用化工企业的优质原料；理论上，由于油脂及脂肪酸的特殊性质（不稳定、反应活性低、储运不易、成本高等等），从而使得脂肪酸甲酯成为替代以上二种原料的主要产品；以脂肪酸甲酯为起始反应物，可以使本以油脂或脂肪酸为原料的许多反应更容易进行。
3、 绿色溶剂：农药、油漆、涂料等传统行业是化工溶剂的消费大户，其溶剂一般是来源于石油化工，如今由于原油价格的暴涨，虽然成品油的价格是受国家宏观控制，但溶剂类产品却遵守其必然的市场规律，价格高位不下；同时由于大部分溶剂对于环境的危害而日益面临被淘汰或已经被淘汰的境地。这样一来，脂肪酸甲酯作为一种绿色溶剂的功能就体现出来了，价格很高。
4、 小结：以上是生物柴油的典型市场范例，其他不去一一列举；就目前的市场来说，柴油的价格低位运行（5900元/吨左右），销售不旺，所以企业要甚重销售，以维持保本为目的；但其另外的用途上，产品只要达到基本的指标（酸价小于3MGKOH/g，甲酯含量大于95%），其市场价格基本在7500元/吨以上甚至更高，其利润是明显的。
二、原料市场：原料的价格也遵循基本的市场规律，如今的各种油脂原料的价格是比较高，但这种价格也遵循起码的市场规律，所谓“存在就是合理”，原料供应商与使用者之间是有共同的利益的，他不可能把原料价格涨到使用者没有利润的价位上，那样他就失去了生存的基础，简单地说，这也是一种“食物链”，狮子如果把角马都吃光了，自己也就灭绝了。所以作为原料供应商就一定会给下游企业留出利润空间；另一方面，他们本身是受益者同时也是受害者，市场这把双刃剑对你我他都是公平的。
1、 酸化油：如今的酸化油价格较高，尤其是大豆酸化油在大豆价格高位运行的形式下涨势不减，基本在4800元/吨的位置之上，且有突破5000元/吨的可能；这对于柴油来说已经是赔本买卖了，但对于其他用途还是利润可观的。
2、 地沟油：相比之下，地沟油的价格由于季节和政策原因还是比较低位的，一直在4200元/吨的价格上，个别地方还有3900元/吨的价格；使用这种原料的企业要注意原料来源当地的饮食习惯，同时要进行基本的合成试验，判断其产品甲酯的组成以便于销售。必要时可以在蒸馏设备上适当加高塔的高度以简单分离甲酯去适应市场需求。
3、 潲水油：这是与地沟油类似但“身价”远高于地沟油的原料，由于众人皆知的原因，其价格很高，也很乱，基本在5500元/吨以上甚至更高，这种原料的价格可能使甲酯都没有利润，企业要小心采购。
4、 其他原料：一些动物油脂目前由于季节原因可能价格较低，所以如果企业的流动资金允许应该适当库存；另外还有蓖麻酸化油，目前的价格情况不是很清楚，不过蓖麻酸化油一般都是在河北、山东一带，当地企业可以在能够灵活掌握其生产技术的前提下灵活使用。
5、 小结：生物柴油的原料来源是多方面的，在目前已经明确的原料目录之外，企业应该发挥自身各种社会网络的优势去发现新的原料渠道，因为从理论上看，只要是油脂都可以成为生物柴油的原料；比如米糠油资源目前基本集中在东北的黑龙江省，而南方一些地区还没有市场；云南、贵州的植物资源丰富，除了麻疯树，还有什么已经成型的资源没有被大家注意；进口甘油精制会产生一部分油脂也可以是原料来源；东南亚一带除了棕榈油外还有其他大量的油脂原料且价格较低等等，这些资源需要大家共同去开发。
三、政策市场：对于生物柴油项目来说，单纯的原料采购、技术引进、产品销售是主要的，但企业也要充分利用国家、地方多级政府主管部门对于生物柴油的优惠政策和资助，这是企业降低成本、增加原料供应、筹集资金和解决技术开发经费的重要渠道，也就是上面所属的“即要找市场也要找市长”。
1、 原料供应：酸化油、地沟油、潲水油这三个生物柴油的主要原料在各地都有一定的资源，由于目前基本都处于无序经营状态，所以由政府介入管理的空间很大；虽然许多地方都出台了《废弃油脂管理办法》，但明显地执行不力。这种现象一方面是一些地方的行政问题，但我觉得更主要的是我们生物柴油企业自身宣传不到位，没有与政府很好地沟通，因为我们自己还有点“隐私”！但我们的大方向是对的，是符合国家宏观政策的，有些暇疵在所难免，我觉得企业应该去面对地方主管部门，取得政府的同情、谅解和支持，进而合理合法地掌握当地的废弃油脂资源，使之为替代能源出一份力，避免这些黑心油回留餐桌，保护我们自己和他人不被黑心油所害。
2、 科技三项经费：许多企业尤其是中小企业不重视这一点甚至不知其为何物！这是事实，不是笑话！所谓科技三项经费就是各级科技主管部门（科技部、厅、局）对于项目前期研究开发的经费支持，基本是无偿使用，我们的企业要注意与当地的科技局沟通，上报自己的研究项目；说实话，我所到过的许多地方，市级科技局的许多负责人还不知道生物柴油是什么！这不能怪科技主管部门而是怪我们的企业自己不注意宣传。从2003年开始，科技部对于基础和应用研究放宽了限制，明确提出：“允许失败”及“一票通过制”，因此各级地方的科技三项经费的批准是比较“松”的，且随着我国财政收入的逐年增加，科技三项费用的款额也相应提高了！所以希望我们的企业积极与地方科技主管部门沟通，争取科技三项经费，从而弥补企业科研经费的不足。
3、 项目立项优惠：我们许多企业不愿意去“跑”，总以为事情不容易办而且要花很多额外的经费，但实际上这些精力和费用的投入是正常的也是回报率很高的！以为地方政府一旦立项成功，企业得到的就是土地、资源、税收、资金等多方面的优惠和扶持，其优势是很明显的；我们的企业也不要怕，俗话说“丑媳妇总要见公婆”，如果你的生物柴油厂是真正想发展就必须要“见公婆”，那么早见就更好！你已经找到了市场，接下来就要找市长了！把企业的困难、委屈、优势、贡献都告诉他们，人怕见面，树怕扒皮，面对面地说出企业的苦衷，提出问题，能解决更好，不能解决你也能从主管部门那里得到解决的方向和渠道，对企业的发展是有益的！
第三部分 如何抓住市场
很多朋友把生物柴油的其他用途作为“秘密”不愿意公开，这是可以理解的，中小企业生存不易啊！但这恰恰是错误的，无论是作为柴油还是日化的原料，生物柴油——脂肪酸甲酯的宏观供应都是产不足需的，不要把同行当做冤家，应该是朋友，信息共享是对大家都有好处的事情，做任何事情都遮遮掩掩，累不累啊！
企业要抓住市场，一方面需要自身的努力，另一方面也要注重行业内部的交流，任何个人和企业不能把天下所有的生意都做完，绝大多数企业是会“投之以桃，报之以李”的，信息的共享和交流对大家都是提高，绝对不是单纯对一方受益。举个最简单的例子，我总是在回答众多投资者的提问，这似乎是我在单方面的“给予”，但这仅仅是表面现象，通过与他们的交流，我了解了全国的生物柴油行业基本形式，熟悉了行业内目前的主要工艺流程，知道了大家目前使用的主要设备，清楚了目前国内原料和产品的市场价格，接触了国外的一些先进工艺，总结了目前国内生物柴油行业的具体问题；说实话，没有这些提问，就不可能有诸如“告生物柴油投资者”“国内目前流行病的生物柴油工艺流程”“国内外生物柴油的区别”“生物柴油成本核算基本方法”等文章，这都是大家的功劳，这也是我把这些文章不加任何限制地公开的原因，因为得益于大家当然要回报给大家！
与之类似，我们的企业不要过分地“保密”自己的一些商业信息，比如你目前的产品正在供应某个使用者，你不必希望自己“独霸”，使用者也会多方去寻求，另外一家企业也会积极攻关，你完全有限度地可以公开（当然不用广而告之），有了竞争者，你会清醒地认识自己的不足和优势，作为自己进行技术改造的依据，另外也完全可能你与另一家企业联合起来稳定市场，因为生物柴油总的形式是产不足需而非供大于求，这就是企业联合的基本立足点。
所以我要说的是：抓住市场要靠自己更要靠大家！一定程度上的技术、商业信息的共享对大家共同发展是非常必要也是非常有益的。
总 结
要想掌握市场的变化，一要掌握一定的基础知识，二就是要在实践中“千锤百炼”，所谓“不经历风雨，怎能见彩虹”就是这个道理。 你目前需要的就是抓紧一切时间多学习基础知识，没有起码的常识你是无法把握变化的市场的，掌握了知识，抓住了市场，你就基本可以做到“兵利善战”，进而使企业立于不败之地。
以上是目前许多企业“生物柴油有没有利润”的答案！需要注意，没有总是赢利的产品，或者说没有一成不变的市场，作为投资者和经营者，掌握一定的行业基础知识，从而能根据市场的变化去调整自己的产品结构和市场定位是一种基本的生存发展技能！
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