随着基础体系逐渐搭建完善，以及企业规模持续健康增长，北京现代汽车金融公司开始重点考虑业务布局和品类，以及如何在市场中树立独特持久的竞争力。
近日，北京现代汽车金融公司副总经理陈金亮在接受记者采访时表示，从今年开始，公司将加速业务布局完善和融资渠道拓宽，年内计划开展库存金融，二手车金融业务；同时信贷资产证券化业务也在筹划中。陈金亮表示，今后两年，北现金融将推进管理精益化和差异化，不断强化专属汽车金融公司定位和作用。
在2014年实现合同量和资产规模同比分别增长3倍和2.5倍之后，北现金融在2015年第一季度再创佳绩：贷款合同超5万单，贷款额完成原计划160%以上，零售贷款资产达127亿元，优质客户占比达60%。基于此，北现金融管理层有计划上调2015年的事业目标。
适时开拓新业务 年内启动库存金融和二手车金融
银监会出台的《汽车金融公司管理办法》中规定汽车金融公司可从事12项业务，随着汽车金融市场逐渐发展成熟，越来越多汽车金融公司开始拓宽业务领域。据介绍，北现金融正在筹备库存融资，二手车金融两项新业务，预计均将在下半年启动。
陈金亮表示，库存融资是面对经销商的汽车金融产品，旨在加强汽车金融公司跟经销商的业务联系，同时辅助零售业务发展。布局二手车金融业务则是出于战略层面，以及从服务角度支持经销商层面考虑。北现金融计划先进入二手车零售领域，并考虑与厂家的认证二手车合作。
据了解，目前汽车金融公司的二手车金融业务普遍规模不大。由于二手车评估体系还不健全，银监会出于风险控制考虑而规定二手车首付比例不能低于50%。不过，今年已有金融机构提出希望二手车金融首付比例放宽到40%。
复合产品将成趋势 始终围绕三个需求进行产品设计
在陈金亮看来，汽车金融在国内发展超过十年，但汽车金融产品品类还非常有限，同质化严重，同时标准产品占据绝大多数。不过，利于加强金融公司与经销商长期捆绑的复合产品将是未来趋势。“标准产品卖完了，金融公司跟经销商就失去联系，但复合产品不一样，其将汽车金融公司，经销商和客户三方捆在一起，客户不停回头找经销店，经销店也能继续向客户销售其他服务和产品，故与金融公司的合作深度也会加深。”
从去年开始，北现金融加大了复合产品开发力度，包括“保养贷“，”置换贷“和”随心贷“等，这些产品满足需求有不同侧重。如”置换贷“旨在将客户换车及经销商售车的流程实现同步化，并满足厂商品牌塑造需求；”保养贷“旨在同时满足经销商维系客户和客户后期保养的便利。而免息产品则重点满足厂商和客户需求，从今年开始，北现金融加大了两年期和三年期免息产品的投放力度，如”索纳塔九“的三年免息产品。
北现金融销售总监叶林表示，公司始终围绕消费者，厂商和经销商三者的需求来设计产品，并根据三者需求交叉排列组合开发出不同产品。厂商需求自然是促进销售，维护渠道稳定性，提升品牌价值；经销商需要长期稳定保持客户用车生命周期，同时保证自身资金周转稳定性；客户需求就是买车要方便要快，要审批便捷等等。
推进差异化管理 不断强化专属金融公司作用
陈金亮表示，随着规模迅速扩大，公司开始向管理差异化和精益化方向迈进，突出表现在销售领域。据了解，北现金融将依据多重标准对经销商进行分类，对一些合作比较好、贡献度比较高的经销商，在各项资源调整上会给予有力度倾斜。而根据地域，经销商和客户资质的差别，北现金融还将在风险评价和审贷标准上进行更多差异化设计。
这些差异化也将落实到产品上，根据区域，经销商，客群甚至季节不同，推出差异化和定制化的金融产品，正在进行中。产品差异化就是根据区域属性，经销商风险和客户风险级别来设计相应合适的金融产品的价格，附加价值和贷款政策等进行差异化化调整，以更加满足实际市场需求。
截止2015年4月，北现金融已覆盖全国321个城市的1553家经销商，整体覆盖率接近85%。除“北京现代“品牌持续发挥主力作用，经销商覆盖率接近95%之外，作为后起业务的”东风悦达起亚“品牌业务增长迅速，截止到4月份经销商覆盖率已达498家，覆盖率接近80%，这比2014年初增长近一倍。
目前，北现金融服务品牌有北京现代，东风悦达起亚，进口现代，进口起亚，北京汽车5个汽车品牌，保有客户超过25万个。根据北现金融的发展蓝图，今年和明年两年是公司培育竞争力的关键阶段，北现金融将通过一系列举措，努力成为受主机厂和经销商欢迎的真正的专属金融公司，与主机厂，经销商一道为客户提供全方位的一体化金融服务。
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