蓝鸟8折才会走量 奇特造型会赢得用户么？

2015-10-27 10:48:48 零排放汽车网-专注新能源汽车,混合动力汽车,电动汽车,节能汽车等新闻资讯 网友评论 0 条

10-26，东风日产蓝鸟上市，售价区间为10.59-14.39万元，自动挡12.39万起。

以自动挡价格来看，竞争对手为卡罗拉、昂克赛拉、凌派等，这些车型自动挡款目前市场零售价最低85折起，市场零售价9.98万，差不多有1-2万不等的优惠。

东风日产蓝鸟是台湾年轻设计师刘恩泓团队的设计产品，强调创新与独特，仅在中国销售，实际上蓝鸟东风日产廉价车产物，从设计之初就考虑降低成本。

蓝鸟造型奇特主要是吸引年轻用户群体，不过，中国的年轻用户更希望有一款“颜值”高的车型，而不是一辆造型奇怪的车。

蓝鸟与轩逸尺寸相仿，拿自动挡蓝鸟的价格与轩逸的竞品卡罗拉、昂克赛拉、凌派比较，单纯从价格上看已无优势；卡罗拉9月产量22143辆，昂克赛拉9月产量8018辆，凌派17062辆。蓝鸟能抢得过竞品么？

拿蓝鸟与轩逸比较，轩逸9月产量30459辆，多为1.6L车型，1.8L车型仅生产608辆，东风日产用老款轩逸+新款轩逸组合打市场。老款2012轩逸10.98万自动舒适，市场零售价82折8.98万，优惠2万、新款轩逸自动挡13.78万自动尊享，市场零售价81折11.18万，优惠2.6万；蓝鸟自动挡最低款售价12.39万，卖到什么价位才能走量呢？8折9.9万？还是7.5折9.3万？

东风日产在轩逸之下，一直缺少一款与威驰、锋范相竞争的产品，阳光车型太老，以前有颐达，产品力更差，直接停产给了启辰。像锋范9月产量6799辆，威驰9月8638辆，这两款车型更新后，销量一直稳定，在这一块销量，东风日产是弱项。或许蓝鸟就是担负与威驰、锋范PK的角色，在产品力不成的情况下，只能拼价格。

蓝鸟的诞生，又给东风日产的经销商出了一道难题，蓝鸟怎么卖？卖多少钱合适？一个月会配多少资源？兄弟车型轩逸自动挡款都81折了，蓝鸟或许8折才可以适应市场。