徐晨华
“90后”压根儿就不买房！
新生代红人马佳佳在万科演讲的一个PPT,不小心传遍了整个微信，这个标签为“90后”、“高考状元”、“性用品”、“创业红人”的小姑娘，凭借着颇有个性的一番演讲，引爆了中国房地产市场的一场大讨论。
“90后”究竟买不买房，这个话题暂且我们不讨论，不过，该话题背后实则隐藏了另一个话题，以万科为代表的房地产开发商们，他们已悄悄关注了“90后”这个有着诸多标签的群体。一直标榜在营销上领先行业的汽车厂家们，你们开始去了解“90后”的买车观吗？
对“90后”而言，我想关注两个问题；第一，如果不买房，他们买车吗？第二，如果要买车，都在网上买车吗？
毫无疑问，第一个问题不用回答，便能猜个大概，即便不买房，一向讲究自我，追求自由的“90后”也会搏了命地买辆车，当泡妞也好，耍酷也罢，车这玩意儿，或许会成为“90后”们的第一层次需求；
第二个问题是众多汽车企业们密切关注或正在暗中试水的一大话题。目前，基本上所有汽车公司在中国均尝试了网上卖车，虽然网上销售汽车暂时不能成为主流，但是日渐依赖网络销售的新一代消费者，他们的购物行为正在发生裂变式的革命。
我想，汽车终究会成为网络的天地。
原因主要有以下几个方面，第一，传统汽车的4S店销售模式如今遭遇越来越高的土地等成本，必然被抛弃；第二，汽车的价格越来越低，一般的汽车不可能成为奢侈品，甚至可能变成和摩托车一样便宜，因此买车变得很简单；第三，以“90后”为代表的新生代对网络销售等新鲜事物的接受程度很高，消费者的购买习惯正在裂变。
事实上，对企业而言，与其静观待变，亦步亦趋，不如步步为营，大胆探索，对一些比较敢于探索新思路的汽车公司而言，网络销售已经发展成为一支主力军，甚至像特斯拉这种新能源车，完全依赖网络订单，未来的汽车销售难道不会和今天的淘宝双11一样如此劲爆吗？
可是，道理大家都懂的，问题是，网络销售和传统销售仍然存在内部资源争抢的问题，很少企业领导能够在传统利益非常清晰的条件下做到“自掘坟墓”，将目前无限风光的传统销售部门砍掉，将重心全面转向网上销售。
但是，如果自己不能主动壮士断腕，很难真正下定决心将网络销售做到最好，以目前行业内最火的上汽集团正在筹建的电商平台来看，这个正在萌发着新芽的平台正在接受着内部传统销售(含厂家和经销商4S店)的各种挑战，究竟能走多远？眼下谁都说不清楚。然而，上汽的眼光是独到的，即便不能将这一平台发展起来，也能为上汽在未来的销售模式自我革命奠定良好的基础。
这是好事，也必然被其他汽车企业借鉴，请相信他们这些一线公司的判断，或许不出十年，汽车的销售模式就会彻底颠覆得体无完肤，就让我们拭目以待吧！
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