V讯网 程远
8月23日，广汽丰田全新换代致炫YARiS在广州正式登场，这是新任执行副总经理李晖上任后广汽丰田的第一个大动作。发布会简朴而气氛热烈，充满活力与生气。当2007年“快男”总冠军陈楚生、2009年“快女”总冠军江映蓉以及“中国好声音”第一季实力选手金志文，上台同场献歌，台下欢声雀起，发布会被推向高潮，把致炫YARiS的年轻定位体现得淋漓尽致。
日本汽车协会发布的数据表明，今年上半年日本汽车在华总销量为164.1万辆，同比下跌11.6%，而广汽丰田则逆势增长6.3%。进入7月份，广汽丰田再创新高，实现单月销量2.9万辆，同比增长13%，创下了广汽丰田成立以来单月销量最高记录，套用时下一句时髦话：“没有最高，只有更高”。李晖说：“这是因为基础打得好，搞销售，做市场，就是不断追求一个更高的目标。
在中国合资企业中，广丰成立时间较晚，车型也较少，但上升速度快。广丰最早就是一款凯美瑞，但上市5年就创下了年销售17万辆的业绩，6年9个月广汽丰田更步入百万销量行列。人们调侃说“广丰是一款车型打天下”，此话虽然不无夸张的成分，但也道出了部分实情。
为何能用较少车型取得如此良好的销售业绩？李晖总结说：“关键在于‘精耕细作’”。作为一个新兴企业，广丰导入的产品偏少，但对细分市场的研究和开发，花费了相当多的精力，导入各细分市场的车型，都经过了深思熟虑。
广丰选择的第一款车型凯美瑞，就是一个全球性产品，23年创下1000万辆的销量纪录，在竞争最为激烈的美国市场上曾11年十度夺得销量冠军，进入中国市场，又创造了十个月销售十万台的“神话”。接着导入的汉兰达，也在大中型SUV细分市场树立了标杆，直到现在市场上也没有竞品。
尽管这些车型在市场上都取得巨大成功，但广丰还是不忘对它们进一步“精耕细作”，不断改款，增加新的装备，开拓新的消费领域，包括凯美瑞运动版，凯美瑞混合动力，凯美瑞尊瑞以及凯美瑞经典版等。李晖说：“我们每一款产品都是精耕细作，将它的潜力发挥到极致，将它覆盖的群体进一步释放，使单一产品的功能得到最大化的挖掘和体现”。
作为新任的执行副总经理，李晖表示，要“继续把这本经念好，沿着这个正确的路子前进，同时扩大产品阵容，有更加多的产品，在现在的基础上再有一个质的飞跃。就是进一步做好“锦上添花”的工作。
李晖要在“锦”上添的第一朵“花”就是全新换代致炫YARiS。
李晖分析道，中国汽车市场上各种车型一般都是由井喷，然后进入一个平稳发展阶段。中高级车经过前几年快速增长后，现在已经处于平稳发展状态，而市场上各种换代以及小改款品牌车型不少于九个，产品同质化情况越来越严重，车子本身的竞争力差不多到极限了，因为同档次的车，再增加配置，提高动力性，是有限的，如果无限的增加，可能就不是中高级车了。现在产品竞争力已经不是最重要的了，最重要的是衍生服务，品质的竞争，服务的竞争，是要在产品之外发力。这是广丰要在“锦”上添的另一枝“花”。
据相关机构测试，目前车市增幅最大的是SUV和中级车，在李晖看来，这两块代表了目前以及将来一段时间中国汽车市场的趋势，广丰今年首先推出一款小型车，全新换代致炫YARiS，明年将有一款中级车推出，两者的时间差不会很大。
广汽丰田总经理小林一弘认为，中国汽车市场正在进入一个年轻化时代，越来越多的年轻人活跃在各个地方，他们都非常时尚，他希望这些年轻人能够更多地使用广汽丰田的产品。表示，从致炫开始，广丰将进入产品的密集布防期，从今年起广汽丰田每年将导入1至2款新车，通过加强中小型车生产，实现产品重心的战略性转移，到2015年，广汽丰田总产能提高至60万辆，实现中小型车40%以上占比。
据称，致炫YARiS是一款专门针对中国市场量身定做的车型，和原来的雅力士，既有继承性，也有差异性，更多的是差异性，差异是弥补原来不能满足消费者需求的部分。
李晖坦言，当年雅力士有成功的地方，也有不成功的地方，成功的地方是奠定了广汽丰田小型车高品质、高安全性的口碑，用过雅力士的顾客都说是一个非常好的车，容易开，动力强，安全性高，问题是价格比客户期望值高。当前中国消费者的特点是价格要合理，空间尽可能大，要尽可能面面俱到。
业内专家认为，当前中国买小车的人和欧美买小车的动机不同，欧美买小车的人对车子非常了解，希望有一个小巧，精致，品质很好的高档小车；而中国买小车的人多是首次买车，中国人喜欢大车，买小车是因为买大车钱不够，买个小车但要得到大的空间，价格还要便宜，这是雅力士市场没有成功的原因。
全新致炫YARiS做出的改变，是基于对市场的预判和对消费者的洞察了解，小林一弘说，在保留精品车特点的前提下，对外形设计，空间尺寸进行进一步挖掘，轴距加长到2550mm，空间全面超越目前主流的A0级车型，甚至可以和A级车媲美，这一变化营造了致炫舒适宽敞的乘坐环境，同时对燃油经济型做了进一步改善，外形设计也更加动感、时尚。简单一句话，把原来的优点都保留了，把原来和市场不太适应的地方改变了。
李晖则表示，随着中国城镇化快速发展，购买车的年轻人的增多，对小型车的要求也在不断增加，广汽丰田将顺应中国汽车市场的需求，在现有产品的基础上推出更加符合年轻消费群体需求的车型。由致炫开启的小型车战略，将是广汽丰田可持续发展的一把钥匙，从致炫开始，一个更年轻，更有活力，更富责任感的广汽丰田正快速驶来。
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